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                                        遠東人風采故ζ事 | 沈贏:遠※東營銷二代, “敢”字書寫人生華章

                                        作者:張京京 發布時間:2021年08月17日 閱讀量:

                                          回首遠東36年的發展,從無到有、從小到大、從弱到強,無數遠東∞人辛勤耕耘,取得碩果累累。在遠他是怎么疮愈東堅定前行的征程中,營銷鐵軍們☆開疆拓土的足跡格外耀眼。今天就讓我們聚焦2020年遠東十大營銷精英的獲得者——沈贏,感受來自營銷尖兵的那份堅持與執著。

                                          2021年會暨2020年度人物頒獎盛典上

                                          沈贏(右二)上臺領獎

                                          遠東射向怪物營銷二代,善意澆灌成功之花

                                          沈贏是遠東智慧什么能源股份有限公司(簡稱:遠東股份 股票代碼:600869)旗下遠東電纜蘇州新區專賣有限⌒公司總經理,母親袁慧萍是公司白金VIP經理。受母親影響,沈贏2013年畢業就來到遠東,8年來在客戶經理的崗位上孜孜不倦的奮鬥著,形成了他獨有的開拓㊣ 市場的風格,同视觉听觉乃至那虚无缥缈時也取得了顯著的成績。

                                          進入遠東8年來,沈贏每年的業績都保持近乎翻倍的遞增態勢,在2020年更是取得★了全公司所有片區排名第三的成績。曾榮獲遠東新人獎、傑出貢獻金獎/銀獎,帶領團隊獲得優秀團隊獎和2019創新案〓例競賽三等獎,並成功入選成為这是在善意2020年度十大傑出營銷精英之一。

                                          遠東將慈善事業作為與產業事業、教育事業共同發展的三大事業之一,勇擔社會責任,傳遞遠東大愛。沈贏用實際行動踐行公司的發∴展理念,他加入蘇州映山紅助學聯合會,通過點唐子杰對點資助的方式,幫助山區孩子圓求學夢。作為遠東▓營銷二代,他傳承的不僅僅是事業,更是信念與理想。

                                          敢拼會闖,取得成功的極致密碼

                                          每一位營銷精英的※成功都不是偶然,背後是堅持不懈的努力,是日夜不輟的溝通,更是追求極致的拼搏。在▅沈贏看來,不畏困難、勇於開拓,善於總結和提煉方法,就能讓不可能成為可能。

                                          沈贏談到,在協助母親爭取中建材的單子時,他認①為如果能讓中建材與遠東簽訂長期采購協議,可以為雙方省大帮派下很多人力、物力等資ω 源。但中建材作為一家國企,想讓他們改變傳統的招標方式,難度無疑是巨大的。基於此,沈贏沒有退卻,而是選擇○迎難而上,在充分搜集與整九阴真君理公司與客戶資料後,與中建材的領導開展交流,分別講述︾遠東在時效性、質量保障、性價比、服務周到及時和戰略客戶綠色通道等方面的優勢,並分析了中建材上下遊多家客戶與∏遠東簽約與反饋情況,指出¤與遠東合作是中建材的最佳選擇。最終沈贏成功贏得客戶的認可,促成訂背部單簽訂。

                                          談及成功秘訣▆,沈贏認為在與客戶溝通時,不僅要介紹遠東的核心優勢,更要掌握客戶資料和△未來發展規劃,分析市場前景,讓客戶感受到我們的用心。正是這種敢拼會闖的勁頭,讓他在公司的戰略引領下快速成長,成功簽約№了安徽建工集團、紅獅控股集團、江蘇金田紙業、蘇州工【業設備安裝集團、中億豐建設集團、福建三寶鋼→鐵等多家優質戰略客戶。

                                          創新創優,打实力早就震撼了他们造傑出團隊

                                          

                                          創新是引領發展的第一動力。在遠東創新創優的文化滋養↑下,沈贏在工作中不斷創新,探索求變。他積極帶領團隊參加遠東創新案例大賽,並以情景劇的卐方式演繹《關於開發優質戰略客戶合作的創々新案例方案》的案例,強調把握機會,依靠公司強有力團隊讓饿了客戶產生依賴性、建立客戶品牌意識等的重要性,成功榮獲2019年創新案例◥三等獎。

                                          工作中,沈贏還充分發揮公司倡導的傳幫帶精神,將自己的實踐經驗傳授給新客戶經理,帶領遠東⊙電纜蘇州新區專賣店經理團隊多次獲□得集團“十大傑出團隊”稱號。

                                          不循又变規蹈矩,把握客戶核心需求,用獨特的洽談方式建立自己的競爭優勢,同時借助公司的資源與力量,贏得客戶的認可與信任,是沈贏取得成功的秘訣】所在。

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